1
Wat is er nieuwe op de website
Gratis artikelen
Stel je vraag via e-mail
Gratis nieuwsbrief

Offerte prijs berekenen: Ga strategisch om met uw Offerte Prijs


Sommige kopers weten namens hun inkooporganisatie (grote bedrijven) of gewoon namens zichzelf (MKB) verkopers behoorlijk uit te knijpen en forse kortingen af te dwingen. Waar moet u op letten om als verkoper uw offerteprijs overeind te houden?
De praktijk van de offerte prijs 
De hiervoor geschetste praktijk gaat vaak zodanig dat de klant bedankt voor de offerte. Maar er tegelijk aan toevoegt dat de offerte prijs wat aan de hoge kant is. En erbij zegt dat er waarschijnlijk nog wel over de offerte prijs valt te praten.

Bijvoorbeeld:
Ik heb uw offerte intern besproken. Wij hebben interesse alleen uit offertes van uw concurrent blijkt dat u duur bent. Ik koop bij u als u uw offerteprijs verlaagt.

Of:
U offreert 1.000 stuks voor de prijs van € 220,-. Ik heb echter maar een budget gekregen van € 185,-. Wat kunt u daaraan doen?

U loopt met dit soort prijsvechterij het risico om korting te geven terwijl u dat helemaal niet wilt of kunt. U krijgt dan de order wel, maar alleen als u flink in prijs zakt.

Salami-methode mbt tot drukken offerte prijs
De hiervoor geschetste methode om de offerteprijs flink te drukken noemt men in de marketingwereld ook wel de Salami methode. Opdrachtgevers snijden als het ware steeds een stukje van de offerteprijs af. Bovendien verschuilen klanten zich achter argumenten waaraan zij hoegenaamd niets kunnen doen (de concurrent is goedkoper en te weinig budget).




Uw strategie als verkoper bij het bepalen en handhaven van uw offerteprijs 
Voor u als verkopers is een in de praktijk bewezen effectieve methode beschikbaar die wij in twee adviezen weergeven.

Advies 1
Bereken uw offerteprijs quasi nauwkeurig


Als u bij een klant komt met zo’n typisch inkoopgedrag als hiervoor is beschreven, bied dan uw offerteprijs aan alsof u er uren aan gerekend heeft en er zeer nauwkeurig over heeft nagedacht. Bied bijvoorbeeld een offerteprijs van € 221,80 in plaats van € 220,-. U geeft met deze nauwkeurige offerteprijs het signaal af dat uw offerteprijs nauwkeurig is en tot het uiterste berekend.

U kunt als verkoper reageren met: “Bij het berekenen van mijn offerteprijs bied ik altijd onze beste prijs aan en heb ik deze zelfs tot achter de komma uitgerekend. Ik wil vanzelfsprekend mijn best doen om nog iets aan de offerteprijs te doen, maar u zult begrijpen als ik zeg dat de korting minimaal zal zijn.”

U voorkomt hiermee dat u veel te veel korting weggeeft.


Advies 2
Gebruik voor uw offerteprijs altijd twee cijfers achter de komma


Bij een stuksprijs van minder dan één euro gebruikt u drie cijfers (€ 0,255). Van een grote offertebedrag maakt u niet € 15.000,- rond, maar € 15.039,-.

 

Wilt u Meer Omzet Maken met Praktische Verkooptools?

Meld u zich dan vandaag nog aan als gebruiker van de Portal Orders en Opdrachten Binnenhalen

Deze portal bevat vele handige Verkooptools die uw omzet merkbaar zullen vergroten! 

Zoals Software voor het schrijven van een scorende offerte, een sterk Belscript of een wervende verkoopbrief. 

Maar ook Tools voor verkoop via Internet en Social Media en Tools voor verkoop via een Franchise formule. 

En natuurijk tools voor het maken van allerlei marketingplannen en verkoopplannen. 

Met maandelijks een aanvulling van Nieuwe Verkooptools!


Aanmelden 

Meld u aan voor een jaargebruik en ontvang geheel gratis als welkomstgeschenk de Software Offertes Schrijveninclusief een Handige Rekentool en een Boekje met tips over het schrijven van scorende Offertes (Winkelwaarde  EURO 69,- excl. BTW) 

Klik hier voo
r meer informatie

Klik hier om u direct aan te melden 

Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief

Dit artikel  behoort tot onze portal  Orders & Opdrachten Binnenhalen Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen. 

Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.   

CD-ROM Acquisitie

CD-ROM Offertes Schrijven
CD-ROM Offertemanager

Software Offerteberekeningen Maken (versie Zakelijke Dienstverlening, Productie en Ambacht)
Software Offerteberekeningen Maken (versie Detailhandel en Groothandel)
Software Offertes Schrijven

Software Verkoopbrief Schrijven

Software Belscript Schrijven

Vergelijkbare artikelen
met goed taalgebruik meer omzet
opvolgen offertes een kwestie van consequent nabellen
offertes maken: schrijf systematische offertes
tips voor uw offerte
tips bij het maken van een offerte
offerte model toepassen zorgt voor hogere offertescore
offerte schrijven voor een dienst: denk er goed over na!
offerte uitbrengen in soorten en maten
offertes schrijven doet u niet voor iedere klant!
offerte versturen ja of nee?



Nieuwe abonnees ontvangen geheel gratis de CD-ROM Grip op Offertes Schrijven, inclusief een handzaam boekje over het schrijven van scorende Offertes. (winkelwaarde € 69,-). Deze CD-ROM is speciaal ontwikkeld voor verkoopmedewerkers die offertes schrijven.

(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.