Als u een krediet aanvraagt bij de bank is het belangrijk dat u zich zo goed mogelijk voorbereidt op het eerste gesprek. U wilt van tevoren weten wat er precies gevraagd gaat worden zodat u de kans op een goede afloop van het gesprek kunt vergroten. Uw accountmanager van de bank wil zich een goed beeld kunnen vormen van uw plannen en uw persoon als ondernemer. U kunt door het doorlopen van het hierna volgende stappenplan uw kans op slagen bij een kredietaanvraag zo groot mogelijk maken.
Stap 1 Zorg voor een goede contactpersoon binnen de bank
Hebt u een accountmanager die u persoonlijk ligt en hebt u met hem of haar een prettige werkrelatie, dan is de kans groter dat deze accountmanager zich bij twijfel sterk voor u maakt. Iemand die u al jaren kent en met wie u een relatie hebt opgebouwd, zal zich eerder voor u inzetten dan iemand die u nog helemaal niet kent. Zorg er dus voor dat u met uw accountmanager een goede werkrelatie hebt opgebouwd.
Stap 2 Bepaal wat de invloed is van de voorgenomen investering op uw financiële situatie
De meeste banken willen pas met u onderhandelen over een financieringsaanvraag als u goed kunt aangeven waarom u denkt dat u in aanmerking komt voor het aangevraagde krediet. Ga dus eerst (bij voorkeur met uw accountant) na wat uw werkelijke financieringsbehoefte is voor de voorgenomen investering en wat de ruimte is voor betaling van rente en aflossing gedurende de looptijd van uw lening. Probeer zoveel mogelijk uw plannen te onderbouwen met reële cijfers.
Stap 3 Schat uw onderhandelingspositie in: hoe sterk staat u?
Hoe beter uw bedrijf ervoor staat en hoe beter uw bedrijfseconomische kengetallen zijn in vergelijking met de gemiddelde cijfers in uw branche, des te sterker u staat. Hebt u een sterke positie en wil een bank graag zaken met u doen, kies dan voor een bank met de meest gunstige kredietfaciliteiten tegen de meest gunstige voorwaarden. Is uw positie minder sterk en moet u het hebben van ‘het voordeel van de twijfel’, richt u dan op een goede relatie met uw huidige bank en leg het zwaartepunt in dat geval niet op het verkrijgen van kortingen.
Stap 4 Verzamel de voor de kredietaanvraag benodigde informatie
Uw accountmanager van de bank kan pas met uw kredietverzoek aan het werk gaan als hij of zij beschikt over de nodige cijfers die nodig zijn voor een beoordeling door de bank. Doe daarom eerst uw huiswerk en zorg ervoor dat u bij uw aanvraag beschikt over de volgende zaken:
• Uw jaarcijfers (balans, winst- en verliesrekening) van de afgelopen drie jaar; • Uw aangifteformulieren inkomstenbelasting, vennootschapsbelasting (alleen als het gaat om een besloten vennootschap) en (indien van toepassing bij een VOF of eenmanszaak) vermogensbelasting van de afgelopen drie jaar.
NIEUW! De portal Financieel Sterk Ondernemen (FSO) bevat vele Rekenmodellen, Stappenplannen, Checklists en op de praktijk gerichte Financiële Informatie. Met name bedoeld voor de non-financials behorend tot het MKB: ondernemers, bedrijfsadviseurs en managers. Klik hier voor meer informatie en aanmelden!
Als nieuwe gebruiker van Financieel Sterk Ondernemen ontvangt u de software Prognoses & Jaarcijfers (ontwikkeld i.s.m. Deloitte) helemaal gratis! (winkelwaarde € 79,-)
(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.
